今天来说说我认为未来的商业形态会回归到最原生态的市场模型上

今天发文章的时间有点晚。

因为晚上去见了一个非常重要的朋友,共同剪短的沟通,帮助这个朋友厘清了一些企业经营上非常重要的事情。

本来在我们没有沟通之前,他准备要做一个公司,卖一种比较不错的产品的,但是通过我们简单的沟通后,当然是,在我们的互动过程中,他明白了,其实有一些事情,是可以有更好的办法来做的。(基于公司还在组建过程当中,细节不方便透露,应该在两个月以后,我会专门写一篇文章来讲述这件事情)

百年品牌,传承的不是品牌,而是一种精神

今天来说说我认为未来的商业形态会回归到最原生态的市场模型上,这个模型,我给它取了个名字,叫:前店后厂模式

什么意思呢?就是我们小时候的集市,一排小门脸,有卖猪肉的,有卖豆腐的,有卖香油的,都是以个人为品牌,所以经常会有这样的说法,谁,谁家的猪肉价格比较公道,比较实在!一做就是几十年,这种最早的商业形态,所呈现出的现象背后到底在表达什么?

这种小摊的模型就是前店后厂模式,没有房租、没有员工、没有推广成本,完全靠口碑累积。

我倡导的:明星企业家(企业家自明星)模型就是根据上面的生意本质,把模型回归到前店后厂模式中,(店家)企业主的信用、信誉和产品、服务绑定。

在行为上的体现就是:稍微一出点信誉上的问题,就毁三代人的信誉,所以不敢这样做!这样企业家就会做点实实在在的产品、服务,实实在在的为客人(用户)考虑,万一哪天我们走偏,就会被“人肉”,所以不敢走偏。

这样中国反而会出现大量的:百年品牌

就像同仁堂的精神:人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,树立“修合无人见,存心有天知”的自律意识,造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外,产品行销40多个国家和地区。

因为百年品牌,传承的不是品牌,而是一种精神

怎么做到?

先说说通过我自己几个月做自媒体的过程中,不断和企业家朋友们沟通中发现的:大家普遍都在认知上呈现出三种现象

现象一:

1、考虑怎样才能多卖一些货出去?

2、考虑怎样才能通过互联网成交更多用户?

3、考虑怎样设计一个营销模式,让客户心甘情愿的掏钱给我们?

现象二:

1、市场现在没有原来好做了?

2、货卖不出去?

3、款收不回来?

现象三:

1、拼命开拓渠道,因为产品过剩,业绩下滑,成本居高不下;

2、拼命借钱堵公司的“漏洞”,因为现金流断裂;

3、拼命融资,因为高利贷追债,赚钱的速度跟不上利息增长的速度;

解决好下面三个问题,一家企业自然而然就会有稳固的根基和基因

一、品牌培养

品牌,是消费者对企业产品、服务的总体印象,是印在消费者心中的烙印,是抢占用户心智的位置。

为什么需要品牌?

当消费者有需求时,印象被拴住,位置被占领。口渴了,想到了可口可乐、雪碧;想喝咖啡了,想到了星巴克;肚子饿了,想到了麦当劳、肯德基:想买衣服,想到的是各种名牌服装:想开车了,想到的是奔驰、宝马、福特:想买房,想到了万科、碧桂园…….

企业真正的竞争力,恰好是品牌,是一家企业综合实力的体现。在经济过剩的时期不降价,因为有品牌价值,品牌捏卫了价格,提升了销量。

因为,品牌的构建,来自于知名度、满意度和忠诚度的构建,来自于长期的积累,甚至是几代人的专注、坚持与坚守!

在这个过程中,产品做到了极致,反复迭加,真正实现了“一米宽,一万米深”

这样打造出来的品牌,才能真正反应品质、服务和创新,体现“专、精、深”。在时间的检验下,在风雨煎熬下,品牌坚守了下来。

在今天,如果说一个国家的经济要强盛,就必须有品牌的支持。

比如,美国的电子科技领域,微软、苹果,称霸全球;汽车领域的通用汽车,军工领域的波音等。

这些都说明,国家的强盛来自品牌,企业的强盛也来自品牌。

然而,中国今天恰恰缺失了与世界抗衡的品牌。即使是一些大型公司,比如万科、万达、阿里巴巴、华为、美的,其成功基于品牌建设,但更多都是国内的品牌。那些死亡的公司,大多都是没有构筑品牌的。

一位真正的企业家,其百年大计,恰恰就是立志于品牌建设,以用户价值为导向,以产品为根本,做到专注、坚持保持强大的意志力!

其实,这就是前文说到的“剑胆精神”!这就是真正最成功的品牌建设精神。

我们不得不深思,为什么我们没有强大的品牌?

第一个原因,品牌的意识缺失

第二个原因,品牌战略的缺失。没有长期的坚持、投入、保护与耕耘,经营过于多元化。他们没有明白,经营企业是马拉松长跑,不是百米冲刺!

第三个原因,一方米宽、半米深,没有专注、壤焦。

第四个原因,没有经受住时间的煎熬,输在意志力的较量二上,无法克服内在的人性贪焚和外在的各种诱惑。

二、价值创新

创新是什么?

对于今天的企业家来说,创新是第二大价值,包括了技术创新和模式创新。

因为企业竞争的核心,就在于为用户创造最大价值,走出恶性的同质竞争,做出有差异化的产品。

创新,意味着不走寻常路。如果企业家精神只有一项来选择的话,那就是创新,就是要与众不同、从无到有,从0到1,从0到N。个企业,真正能存活下来,核心就在于创新。

创新,其核心内容包括两部分:产品、技术创新和商业模式的创新。

尤上是后者,实现了基因再造、价值重组,造成新的资源、效率成本和价值配置,实现企业的再造与优化。

美国的企业,要么是商业模式创新,以互联网为导向;要么是技术创新或者产品创新。真正存活下来的,就是这些创新型企业。

为什么创新如此重要?

因为创新为用户、社会创造了最大的价值,从商业的本质角度看也节省了资源,实现了价值再造和优化。

在古老的商业传统中,成功有三大关键:差异化、差异化,还是差异化。而差异化,其实质就是与众不同,就是创新,尤其是持续地创新,聚焦、专注在核心价值上进行创新。

那么,今天中国企业的创新缺失,根源何在?

第一,创新的思维意识缺失,还没有真正意识到创新才是企业的核心价值,也没有将创新精神植根于企业精神的内核。

第二,没有将用户价值、社会价值最大化作为企业的核心目标、战略方向,更多是短、平、快,急功近利,抄袭模仿。

第三,工匠精神的缺失,也就是没有将一件事做到极致,以毕生心

血去完成!

三、厚德载物

当今中国的一些企业家,之所以会出现道德缺失,原因离不开外在环境突变的影响:在短短三十来年里,中国从一个贫穷、资源匮乏、生存环境低化的国家,进入到一个繁荣昌盛的伟大盛世。

这种强烈反差,发生在人们的物质财富、精神财富还远没有达到充分满足的时候,外在的巨大诱惑使得人们在道德层面出现了问题。

因此,道德缺失的最终根源在于:

第一,发展速度太快。美国两百多年的资本主义生活,一下涌入发展中的中国,带来太多刺激与挑战。

第二,急功近利的心理,让很多人幻想着一夜暴富、立即成功,把人性的贪婪刺激到了极致。

第三,外在诱惑巨大,使得人们不再相信专注、做到极致的工匠精神,不再尊重一分耕耘、一分收获,反而蔑视与瞧不起。

第四,社会舆论的传播偏差。很多人只看到了成功人土在演讲台上的辉煌,却忘记了他们奋斗中的风风雨雨。

第五,外在诱惑太多。中国社会的全方位转型,带来了无限的机会与资源,将资本主义两百多年的物质文明“抛”在国人面前,诱惑太大。

最终,社会出现了一定程度的德不配位。很多人即使抓住了机会、资源,也没有内在的厚重感。他们忘了,楼高基于基深,树大基于根深在这些原因的作用下,一些企业家出现了急功近利、坑蒙拐骗、不讲诚信、损害用户价值的行为,追求短期效应,甚至不择手段,图财害命。人性的贪禁,被过度释放了!

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